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谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切 在线下载

本书作者:[美] 赫布·科恩
电子书格式:PDF
图书页码:240
出版社:海天出版社
出版时间:2006-02-01
推荐星级:
更新时间:2016-12-09 00:00:00
ISBN:9787806975725
下载统计:992
TAGS: 天下
谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切 在线下载


图书简介

内容简介

  《会谈天下:如何经过会谈取得你想要的所有》是一本开门见山、简略明了的指点书,帮你不论是应答下属、生意同伴、信誉卡,还是应答孩子、冤家甚至你本人,都能胜利地经过会谈达成你的目的。

  《会谈天下:如何经过会谈取得你想要的所有》由世界一流会谈专家带你入门。让你发现会谈是能够把握和意料的,更是能够学习和改善的。正如作者所言:才能是基于领悟力的,假如你以为你能行,那你就肯定能行。只需耐烦、亲力亲为、音讯闭塞,那么你便能胜利地谈成任何事。

  《会谈天下:如何经过会谈取得你想要的所有》由美国驰名会谈专家赫布·科恩集30年的胜利会谈经历著作而成,书中有具体的指点、生动而实在的案例及适用的倡议,为您提供了走向胜利所需求的信息财产和能源源泉。

作者简介

  赫布·科恩,美国最驰名的会谈专家,在其30年的会谈实战中,经验了泛滥世界驰名的历史事情,包括伊朗人质事情、海湾和平、日本驻秘鲁大使馆被占事情、中东和谈等。他是前美国总统的反恐会谈参谋,长期在联邦考察局、中情局和美国司法部门负责顾问,并屡次受白宫嘉奖。此外,他的客户还包括政经名人、初级治理人员、体育界和演艺界代理人以及泛滥的世界知名企业等。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《旧事周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他的剖析透视,并称其为“世界上最卓越的会谈专家、美国首席集调演说家”。目前,科恩与家人寓居在纽约。

目录

译者序
致谢
第一局部 你也能够会谈
第1章 会谈是什么
1.1 咱们终究需求什么
1.2 什么是会谈
1.3 会谈中的决议性要素
第2章 事事皆可谈
2.1 会谈并不艰难
2.2 你能否真的需求进行会谈了
第3章 竭尽全力
3.1 着力营建环境
3.2 在需要上做文章
3.3 在特价销售上做文章
3.4 “有瑕疵”
3.5 曲折战术
3.6 假如……怎样办
3.7 让会谈的另一方投入精力
3.8 求全责备
3.9 协助我
3.10 以拙胜巧
3.11 装作不明确
3.12 善用最初通牒
第二局部 会谈的三个因素
第4章 力气
4.1 竞争的力气
4.2 法定的力气
4.3 冒险的力气
4.4 认同的力气
4.5 专家的力气
4.6 满足对方的力气
4.7 投入的力气
4.8 惧怕你和有求于你的力气
4.9 被一定的力气
4.10 伦理品德的力气
4.11 常规的力气
4.12 坚定不移的力气
4.13 阐明的力气
4.14 情绪的力气
第5章 工夫
5.1 不要理睬工夫期限
5.2 无关工夫的普遍原理
第6章 信息
6.1 做好充沛的信息预备
6.2 如何搜集信息
第三局部 会谈的形式
第7章 满足自我,不惜所有代价——苏联形式
7.1 开端发难
7.2 无限权益
7.3 归纳情绪
7.4 步步紧逼
7.5 爱财如命
7.6 忽视期限
第8章 着眼对方,互相满足——双赢会谈
8.1 借助进程来满足要求
8.2 协调彼此的需要
8.3 抵触
第9章 教给你更多的双赢技巧
9.1 建设互信
9.2 取得承话
9.3 认清你的对手
9.4 折衷的战略
第四局部 会谈无处不在
第10章 电话会谈与协定备忘录
10.1 电话会谈的次要特点
10.2 如何经过电话取得胜利
第11章 一直进步层次
第12章 亲身争取

精彩书摘

  会谈是什么

  你所面对的事实世界其实就是一个微小的会谈桌,不论喜爱与否,你都是局中人。作为社会中的一个个体,你难免和他人发作抵触,比方家人、业务员、竞争者等等,还可能会遇到具备“守业者”或是“势力外围分子”这样吓人头衔的人物。如何解决同别人以及社会其余组织之间的关系甚至是抵触,不只决议你能否可以摘取胜利的桂冠,而且还决议着你是否过上空虚、惬意并让你感到满足的生存。 会谈是一块需求用常识和勤劳来运营的土地,其目的在于从那些你所需求的人之中失去协助,竭其所能地去获取别人的好感,并从别人手中失去咱们所要的货色,情理就是这么简略。

   1.1咱们终究需求什么 假如您注意的话,您就会发现原来咱们需求的货色真是多种多样、形形色色。比方说声誉、自在、金钱、公正、位置、恋情、平安以及赏识等等都是咱们的谋求。咱们还留意到,生存中有一局部人总是比其余人更分明地晓得如何能力失去他们想要的货色。而你,行将成为这些人中的一员。 人们传统的思想形式总是以为,胜利总是钟情于那些受过良好教育、领有微小才干以及做出突出奉献的人。然而严酷的事实总是使那些持有这种观念、致力工作并期望抵达胜利此岸的人大失所望。 “胜利者”这个头衔仿佛总是垂青那些既有才干又有“会谈”才能的人,会谈往往可以让他们失去想要的货色。生存的事实要求真正的“赢家”除了具有竞争力之外,更要具有会谈才能。

  ……

前言/序文

  释手厚厚的译稿清样于桌案之上,我以超乎平时的思路斗胆落笔草就这本会谈名著的书序。
  说超乎平时的思路是有缘由的。一是由于赫布·科恩巨匠的名望太大,能翻译他的著述对自己来说是一个严厉的考验,明天终于实现这一义务,倍感振奋;二是由于翻译此书的进程对我来说也是一个学习的进程,书中那些粗浅的感悟、生动的事例、滑稽的言语、抽象的比喻以及深化浅出的论述无不惹起我的考虑和回味,受益匪浅,倍感快乐;三是由于翻译这部会谈名著的进程是一次充溢艰苦的旅程,是一场对手为世界顶级会谈巨匠的会谈。为了能使这部会谈名著比拟原汁原味地出现于国际读者的背后,我根本上是字字推敲,句句斟酌,虽说程度无限,但最终还是得以完成,倍感欣喜。
  是啊!生存充溢会谈,会谈无时不有、无处不在。科恩学生以敏锐的目光、共同的视角洞悉了咱们在生存中习焉不察、习以为常的一个正面,由小到大、由大到小、由近及远、由远到近,使咱们粗浅理解了 “会谈”这终身活组成局部中最实质的原理。这些原理无论是对咱们解决同家人、冤家、街坊、下属的关系,还是参加商务会谈、军事会谈、内政会谈等严重流动来说,都是大有裨益。咱们静心想想,生存不正是在一遍又一遍地反映这些原理,证明这些原理,又受制于这些原理的吗?读这本书是和世界顶级会谈巨匠的一次交流,是倾听了一堂如何解决人际关系的精彩讲座,是以共同的目光扫视生存的一次粗浅感悟。
  记住科恩学生的一句话:会谈无处不在!只需有心,胜利就会属于你! 最初要说的是:因为自己程度无限,工夫匆促,加之两种言语之间的文明差别,谬误在劫难逃,心愿宽广读者批判斧正。
  谷丹 2005年5月25日于北京八大处




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