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定价定天下 在线下载

本书作者:李践
电子书格式:PDF
图书页码:171
出版社:中信出版社
出版时间:2009-09-01
推荐星级:
更新时间:2016-12-26 00:00:00
ISBN:9787508615912
下载统计:507
TAGS: 天下 李践
定价定天下 在线下载


图书简介

内容简介

  《定价定天下》是驰名培训专家李践所著的对于企业运营治理进程中的定价环节的著述。《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层治理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、粗率定价让利润白白流失、为应酬竞争对手提价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎话不能自拔等困惑,分析传统定价误区,扭转定价思想,给出一套完好的定价思想形式,胜利定价。用战士的言语讲述战役,用简约的图文正文治理,微利时代,谁把握定价战略,谁将获取最在利润!会定价的企业家才是真正的企业家,失价失全局,定价定天下。更零碎的学习定价的办法和工具,能够组织财务、营销、策动等相干部门员工一同观看,对立思维,制订本企业的定价战略。

作者简介

  李践,赢利模式商业零碎开创人;中国教诲型企业家导师;他1992年白手起家,兴办“风驰传媒”,8年工夫企业资产增长1500倍,股东投资报答率高达292倍;2000年,华人首富李嘉诚旗下TOM团体2.78亿元入股风驰传媒;2003年12月李践出任TOM户外传媒团体总裁;2007年1月李践出任风驰团体董事局主席,团体现有20多家企业,在李践领导下,涉足传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。长期以来,李践教师努力于企业赢利工具的零碎钻研,出版了《砍掉老本》、《绩效飞轮》、《五项治理》等系列实战实效适用工具。

精彩书评

  学习了《定价定天下》后,回去我运用了很多。咱们扭转产品名字和包装,从新塑造价值,从新定价,把咱们产品晋升了—个品位。咱们在05年的时分,全公司销售额只有1千多万,运用这些办法到07年,咱们卖了4千多万,赢利额翻了3倍。
  ——上海蟹都会大闸蟹连锁机构董事长 黄晟昱
  用了《定价定天下》,咱们获得的效果相当大。原来咱们大都是按老本定价,如今咱们把产品的卖点提炼进去,对产品进行品质晋升,对价值进行从新塑造,而后从新定价。总的后果是,差不多利润净晋升了20%左右。
  ——希望家纺(南通)无限公司总经理 杨华

目录

浏览指南
第一局部:实践篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价钱是利润的指挥棒
价钱降落10%销量必需翻番
你是一个提价老总吗
2.定价即亮剑
定价定策略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价构成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.老本定价:逻辑凌乱
别做两相情愿的事件
反响愚钝的价钱
不要上洽购商的当
高利润企业都不采纳老本定价
2.薄利多销:皇帝的新衣
薄利换来的是痴情
薄利=薄命
3.竞争导向定价:让你丧失自动性
价钱战是杀鸡取卵
4.一物一价:利润的大敌
5.粗率定价:自取灭亡
6.价值塑造及沟通有余
肆、定价失误的四大罪

第二局部:理论篇
伍、“8+1”定价战略
1.价值定价——让价钱反映真正价值
价钱是“上帝”定的
理解生产者对价钱的习气
价值计算:不记苦劳,只记过劳
价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送才子
金融危机来了,商学院跌价了
价值塑造:横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与生产者的一场博弈
确定最初的价钱数字
2. 差别化定价——把相反卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.指标客户定价——让顾客各就各位
不同客户婚配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在人不知;鬼不觉中
6.特价品定价——呼喊的技巧
项庄舞剑;意在沛公
7.折扣定价——绑住生产者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值翻新报答丰富
2.用情感发明价值
3.晋升价钱的五小道具
4.修炼价钱表白的艺术
5.祭出你的价钱大棒
6.升高顾客的价钱敏理性
缩小价钱敏感度的几种效应
柒、定价是个人智慧——成立定价委员会
1.不要对定价管制权耿耿于怀
2.定价是个继续的进程
3.让一切人承受你的定价工具
捌、完满的六步定价法
玖、运用定价战略的企业案例

精彩书摘

  第一局部:实践篇
  壹、会定价的企业家才是真正的企业家
  如今很多企业家都在用《砍掉老本》一书。在《砍掉老本》一书中咱们强调,老本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔鬼逐个杀死,利润的天使才会呈现。我置信,许多企业家经过《砍掉老本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润天使,达到了利润倍增的成果!
  但是,企业添加利润的办法,并不仅有砍掉老本一种,还有一种和老本砍刀同样凶猛的武器。它看似简略却又隐藏玄机,看似巨大却又决议全局,看似直观却又内容丰厚,这就是定价。当咱们在老本上曾经使尽浑身解数的时分,咱们应该进行另一项修炼肯定价。
  利润=单价×销量-老本
  要进步利润,咱们能做的,一是扩展销量,二是升高老本,第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器,别无抉择!三种武器都把握的企业家,才是真正的企业家。
  扩展销量 会遭到市场环境的微小制约,在现在寰球性的金融危机下,变得尤为艰难。
  升高老本 “刀法”的运用总是无限的,毕竟,老本是主观存在的,咱们不可能将老本砍到零,全副杀死。
  正当定价 是给企业家最大自主权的一种武器,只需市场承受,只需产品的价值失去认可,价钱能够随着你的设想和胆量一同腾飞!在经济的低谷期,需求咱们施展发明性,应用定价工具,为企业找到新的利润源!

前言/序文

  很早以前,在我学武的时分,听到过这样一个故事:
  一名剑客去访问一位武林泰斗,求教他是如何练就特殊武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑,说:“多亏了它,才让我有了明天的成就。”剑客大为不解,问:“他人的剑都是三尺三寸长,你的剑为什么只有一尺呢?兵器谱上说:一寸长,一寸强;一分短,一分险。拿着这么短的剑,无疑是处于优势,你怎样还说这把剑好呢?”
  武林泰斗说:“就由于在兵器上我处于优势,我才会时时辰刻想到,假如与他人对阵,我会是如许的风险,所以我只有勤练剑招,以剑招之长补兵器之短。这样一来,我的剑招一直提高,优势就转化为劣势了。”这位剑客听后,依照武林泰斗说的办法去练剑,起初也成了一位武林高手。如这名剑客一样,与那些跨国公司、大型国有企业相比,咱们许许多多的中小企业在兵器上也处于显著的优势,咱们在规模、资源、渠道、抗危险才能、议价才能等诸多方面都不迭大公司,他们的剑比咱们长。咱们只有勤练剑招,把握最无效、最适用的招数,并应用精熟,以剑招之长补兵器之短,能力无效克敌制胜。
  2008年的金融风暴让许多中小企业在危机背后摧枯拉朽,纷繁倒下。这再次证实,咱们的剑比他人短;也再次警醒咱们,能生活上去的,必定是那些简练招数的企业!
  那么,中小企业该如何简练剑招呢?咱们晓得,利润是企业的天使,利润=单价×销量一老本。要进步利润,咱们能做的,一是扩展销量,二是升高老本,第三就是确定一个最优的单价。扩展销量,在现在寰球性的金融危机下,内外需要有余,变得尤为艰难。升高老本的12路“刀法”,很多企业家曾经把握,并达到了利润倍增的成果。在定价的修炼上,在此,我向诸位企业家推出我的新作《定价定天下》,它是《砍掉老本》的姊妹篇。同样,没有繁文缛节,没有弄虚作假,都是简略适用的绝招,并且用“图文治理工具书”的全新方式,协助你更好天文解和记忆。
  在这里,我要特地感激武斌学生、卢霞女士、金毛学生,他们在本书稿的整顿、图解、不便浏览等方面付出了许多心血,愿咱们的致力能带给你不一样的觉得和实真实在的作用。 ↓



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