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最有效的谈判 电子版下载

本书作者:[美] 沃克玛
电子书格式:PDF
图书页码:191
出版社:中信出版社
出版时间:2009-04-01
推荐星级:
更新时间:2016-12-28 00:00:00
ISBN:9787508614359
下载统计:822
TAGS: 最有效 [美]沃克玛
最有效的谈判 电子版下载


图书简介

内容简介

  《最无效的会谈》有助于让你的会谈技巧最大化,它向你展现出在任何一种状况下如何觉察并应用这种普通是荫蔽的、对你无利的王牌。《最无效的会谈》以一种事实格调的形式写就,书中有很多自我评价和示例会谈,而且书中四处都是有用的意见和倡议,它们是为了让你更好地把握一切会谈中的这种不可或缺的组成局部而设计的。对任何一个会谈而言,最重要的是什么?最优秀的淡判者明确,这个成绩的答案就是杠杆:一方绝对于另一方所具有的感知劣势。凶为会谈的杠杆是以感知为根底的,这一奇妙要素在沉思熟虑之际可能会迅速而频繁地发作变动。懂得如何分别

作者简介

  罗杰·沃克玛(Roger J. Volkema),美国大学Kogod商学院的治理学传授,也是企业和政府的公家参谋。他是《会谈工具》的作者,寓居在华盛顿特区。

目录

导言
1会谈和杠杆
2杠杆的4个特点
3杠杆的4种状态
4杠杆的起源
5杠杆的目标
6反省你的停顿:辨认杠杆
7治理杠杆
8添加你的杠杆
9缩小对方的杠杆
10反省你的停顿:扭转杠杆
11舞动杠杆
12事实测验
13防卫
14会谈的氛围
15办法的抉择
16交流的艺术112
17另一种事实应战
18杠杆、不确定性微风险
19杠杆和品德标准
20治理情绪
21网络世界里的会谈
22多方会谈
23国内会谈
24保持杠杆
完结语
附录A “杀人游戏”(一个风趣、有

精彩书摘

  自觉杠杆
  也有可能是处于不利位置的一方意识到协定不成的老本,而有劣势的一方却对本人的无利位置毫无觉察。这就叫做自觉杠杆。在电影《贫贱逼人来》(Being There)中,彼得·塞勒斯(Peter Sellers)表演头脑简略的昌西.加德纳,关于这个角色,除了他对园艺的一番舆论让商政权贵奉为经济剖析的圣谕外,别的就不值得一提了。凭仗对本身剖析才能的谬误感知,虽然看不到这种劣势,昌西·加德纳还是有了影响力或是杠杆了。同样,假如你只是让修缮工过去看看你家的冰箱,而不阐明你所处的实在情景有多急切,那么,这

前言/序文




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