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第813章 心理战术

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新老板公司虽然是新兴企业,但是他的年纪要比俊鹏年长很多,而且也做了一些比较大的合同,面对着俊鹏的疑问,他一脸认认真真的神情说。

“小伙子,那几位工程师,我听朋友提起过,技术水平非常高,否则怎么会放心把这么大的合同签约给你。”

俊鹏此时耳边回响起,小女孩当时所说的话语,尤其是听了新公司老板这样一顿解释,他微微一笑的说。

“老板,既然如此,那我们就商谈签约合同的事宜,你这个合同额度有些太大了,最好能预付百分之十的工程款,这样一来,对我们双方都有利,如果单纯的让我去垫资,恐怕我还没有这个实力,而且你也对我非常了解,我们就是一个特别小的公司。”

当新老板提起,工程一千五百万的时候,俊鹏的心里顿时开始兴奋起来,他为了不表露出来,始终是一种很淡然的神情,其实在内心深处,已经欢呼雀跃了。

新老板没想到,俊鹏会提出这样的要求,他顿时心里一怔,然后一脸面无表情的神情说。

“小伙子,前几天,我给你打电话的时候,不是在电话里已经商量好了吗?等你来签约合同的时候,就是提前垫资。”

新老板此时心里还没有思想准备,他一直认为,只要俊鹏能够主动送上门,就是同意他那个决定,当俊鹏提出要预付百分之十的工程款,新老板心里也开始七上八下起来。

自从俊鹏到新老板公司洽谈业务之后,新老板就开始背地里着手,调查俊鹏公司的背景,他感觉,凭借着俊鹏的为人,应该能答应这个条件。

俊鹏一看,新老板马上就提出了反对的意见,似乎一点缓和的余地都没有,并不像小女孩交代的那样,他顿时心里凉了半截。

俊鹏此时,既想争取到那百分之十的预付工程款,又想跟新老板签约那一千五百万的合同,他也在心里不断的纠结着。

如果放弃那百分之十的预付款,俊鹏在垫资方面就更加艰难了,况且这么大的合同,俊鹏心里也没有了底,如果俊鹏合同做一半的时候,新老板再故意刁难,到时候,俊鹏肯定会血本无归。

虽然小女孩跟俊鹏已经下了保证,但是商场如战场,人心隔肚皮,在事情还没有完成之前,俊鹏可没有任何的把握。

如果俊鹏放弃了一千五百万的工程,这对于他来说,无疑又失去了一个特别好的机遇。

面对着新老板的问题,俊鹏都不知道应该怎样回答才好,现在是他孑身一人来跟新老板谈判,如果秋仁或者小女孩在身边,俊鹏至少有个商量的伙伴。

俊鹏想到此时,他的心情越来越紧张了,额头开始冒出点点的汗珠,而且脸庞也有些微微见红。

新老板看着俊鹏,似乎一直在想些什么,始终不言不语,新老板就又继续说。

“小伙子,你考虑的怎么样了?如果你感觉可以,我们现在就可以签约合同,刚才你提出预付那百分之十的工程款,目前我的经济情况,也遇到了一些困难,所以暂时不能答应你。”

当俊鹏提出这个要求的时候,新老板也在心里反复思索着,俊鹏这才刚刚提出一次,新老板为了保护公司的利益,他只能委婉的拒绝,如果俊鹏再三强调的话,新老板再予以考虑。

新老板在心里是这样计划着,既然他已经认定了俊鹏,就打算跟俊鹏签约这个合同,除非俊鹏提出的意见特别的不合理,新公司老板才会采取放弃的方式。

俊鹏没想到,他提出这个问题以后,新老板竟然这样决绝的拒绝,而且从新老板的脸上,俊鹏并没有看出来,这件事情还有商量的余地。

俊鹏感觉,在这种尴尬情况下,就是他跟新老板比心态的时候,只要有一线希望,俊鹏都不会放弃,否则就算签约到,那一千五百万的合同,俊鹏也赔不起。

既然新老板一口拒绝了,俊鹏也丝毫不示弱,既然秋仁和小女孩都不在身边,他自己也暗自下决心,一定要打赢这场心里战役。

俊鹏稍微稳定一下心情,他不像刚才那样狂躁了,这是一千五百万的大合同,就算是来回纠结几次,也是情理之中。

面对新老板的疑问,俊鹏微微一笑,然后一脸试探的神情说。

“老板,其实我特别想帮助你,知道你这段时间,上了一些新项目,本来我们两家是合作关系,应该是互惠互利,可是我那个小公司,一旦签了你这个一千五百万的工程,那也是死路一条,我是一个特别实在的人,既然大家能够合作,那就是朋友。”

新老板听着俊鹏这样一番话语,他顿时神情也是一愣,还在心里暗暗猜想着,难道俊鹏也私下里,打探了他公司情况。

尤其是俊鹏提到新老板公司上了一些新项目,新老板顿时一脸好奇的神情说。

“小伙子,你怎么知道,我们公司上了一些新项目,这件事情,只有内部的朋友知道,并没有告诉任何人。”

新老板公司上的一些项目,还没有正式运行,只有几个特别好的朋友知道,其他外人并不晓得了,既然俊鹏能说出这样一个秘密,说明俊鹏在内部也有一些人脉,因此,新老板也对俊鹏开始刮目相看。

俊鹏看着新老板的神情,感觉预付百分之十工程款的事,似乎有些商量的余地。

本来俊鹏不想打着小女孩家里的旗号,可是事情已经到了艰难的地步,俊鹏特别害怕失去,这个一千五百万工程的签约机会。

面对着新老板的提问,俊鹏也顾不了那么多了,为了能够顺利的拿到合同,而且还让新老板,心服口服的预付百分之十的工程款,俊鹏此时也只能豁出去了。

俊鹏不管箫恬说他是吃软饭,还是姥爷说他是吃软饭,只要能把这一千五百万的工程争取到手,任凭别人怎样去评说。

俊鹏在心里反复纠结过后,他一脸很淡然的神情说。

“老板,我们公司里的那五个工程师,是朋友介绍过来的,而且现在做着那七百万的合同,也是跟朋友公司合作,我在这行业还有一些人脉,大家也都是熟人,彼此应该相互关照一下,否则一旦签约了你那个合同,就会把我们这个公司给拖垮,我是诚心诚意的来跟你商谈,可是我们公司的实力真的不行。”

新老板还是比较喜欢实在的人,这么大的工程,他必须跟一个人品好的公司签约,特别是在新老板没有追问的情况下,俊鹏能够一五一十的把公司目前的状况全盘拖出。

新老板听着俊鹏这样一番辩解,他还是比较欣赏俊鹏这个人,既然俊鹏反复提起那个朋友,作为同行业者,老板也比较感兴趣,他就一脸好奇的神情说。

“小伙子,你口中所说的那个朋友是指谁呀!”

俊鹏跟新老板聊了一会儿过后,他们两个人之间,顿时不像以前那样陌生了,似乎更像朋友之间的交流。

新老板这样一追问,俊鹏顿时想起了小女孩,他还在心里不断的嘀咕着。

“师妹,如今到了关键的时刻,我只有把你搬出来,否则还真是难以签约到那一千五百万的工程。”

俊鹏在心里一番设想过后,他满脸笑呵呵的神情说。

“新老板,刚才我所说的朋友,你应该非常清楚,他家在这行业已经经营许多年了,口碑非常好,技术也比较尖端,而且我跟公司老板的女儿,关系也特别好,如果不出什么意外,基本上都到了谈婚论嫁的地步。”

俊鹏跟新老板说这一番话语的时候,他的心脏又开始哐哐狂跳起来,他心里不是紧张,而是感觉特别的不好意思,为了争取到这个合同,也只能勉为其难的,跟小女孩套近乎了。

当俊鹏说出小女孩老爸的名字之后,新老板心里顿时一惊,他刚进入这个行业时间并不长,但是小女孩老爸的名声已经如雷贯耳,而且跟朋友聊天的时候,朋友也会经常提起,小女孩老爸在创业方面的种种事迹。

新老板对于小女孩老爸,也是出于一种敬佩之情,尤其俊鹏说起,跟小女孩即将谈婚论嫁,新老板必须慎重的对待这件事情。

新老板在心里也在不断的思索着,如果通过这个工程,他跟俊鹏之间就成了合作伙伴关系,那样一来,也可以借着俊鹏这条中间关系,结识到更多这个行业的精英。

新老板一顿反复思考之后,他的态度顿时发生了,三百六十度的大转弯,虽然刚开始,他对俊鹏的印象也非常好,但是俊鹏说出小女孩老爸的大名,这种关系又更加近了一层。

新老板对于小女孩老爸也非常的感兴趣,在新老板的心里,他把小女孩老爸定位为前辈一样尊敬。

新老板看着眼前的俊鹏,不仅年轻气盛,而且还有一些稚嫩,他就一脸热情的神情说。

“小伙子,既然你有这样强硬的后台,那我想跟你商量一件事。”

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